C'est (vraiment ?) moi qui décide

C'est (vraiment ?) moi qui décide

Pourquoi la période des soldes nous pousse-t-elle à acheter des choses dont nous n’avons aucun besoin ? Pourquoi sommes-nous persuadés qu’une aspirine à 50 centimes nous guérit plus sûrement qu’une autre à 5 centimes ? Pourquoi des gens intelligents comme vous et moi prennent-ils régulièrement des décisions absurdes ? Parce que nous ne sommes pas aussi rationnels que nous le voudrions. Et cette irrationalité se traduit par une multitude de « mauvais » choix, qui touchent tant à notre quotidien qu’à des décisions plus importantes – acquérir une maison, changer de travail ou se lancer dans une relation amoureuse. Conçu à partir d’expériences aussi variées qu’instructives, ce livre devenu un classique aide à déjouer les pièges de notre irrationalité.

Table des matières

Table des matières
C'est (vraiment ?) moi qui décide 1
Sommaire 9
Introduction - Ou Comment un accident m’a fait découvrir l’irrationnel, et a orienté mes recherches 13
Chapitre premier - Toute la vérité sur la relativité - Ou Pourquoi tout est relatif – même quand ça ne devrait pas être le cas 27
Chapitre 2 - L’offre et la demande, une illusion - Ou Pourquoi le prix des perles – et de tant d’autres choses – est aléatoire 49
Chapitre 3 - Rien n’est gratuit - Ou Pourquoi ce qui ne coûte rien nous coûte souvent trop cher 77
Chapitre 4 - Le coût des normes sociales - Ou Pourquoi on aime moins faire une chose, du moment qu’on est payé pour la faire 93
Chapitre 5 - Le facteur excitation - Ou Pourquoi ce qui est hot est toujours bouillant 117
Chapitre 6 - Atermoiements et self-control - Ou Pourquoi on remet toujours au lendemain ce qu’on devrait faire le jour même 137
Chapitre 7 - Le coût élevé de la propriété - Ou Pourquoi nous surestimons ce que nous possédons 155
Chapitre 8 - L’embarras du choix - Ou Pourquoi les options nous détournent de notre objectif premier 167
Chapitre 9 - Attentes et autopersuasion - Ou Pourquoi l’esprit voit ce qu’il veut voir 179
Chapitre 10 - Le pouvoir du prix - Ou Pourquoi une aspirine à 50 centimes sera plus efficace qu’une aspirine à 5 centimes 195
Chapitre 11 - Les fourberies de l’humain, I - Ou Pourquoi nous sommes malhonnêtes, et Comment y remédier 217
Chapitre 12 - Les fourberies de l’humain, II - Ou Pourquoi manipuler du liquide nous rend plus honnêtes 239
Chapitre 13 - Une bière, pour conclure - Ou Qu’est-ce que la behavioral economics ? 253
Notes 265
Remerciements 273
Mes collaborateurs 275
Bibliographie et lectures complémentaires 281
Index 291